Maurice Gagné

 

 

Consultant en achat et vente d'entreprise et en évaluation de PME

M. Maurice Gagné s’est depuis longtemps intéressé à l’évaluation des PME et plus particulièrement depuis 2002, il s’est manifesté presqu’exclusivement en tant que consultant en achat et vente d’entreprise et en évaluation de PME.

Voir le C.V.

Les pièges à éviter lors de la vente de votre entreprise

Les pièges à éviter lors de la vente de votre entreprise

Vous avez mis beaucoup d`effort à bâtir votre entreprise et celle-ci constitue souvent votre principal actif et votre fonds de retraite.

  1. Ne pas planifier la vente. Cette étape est cruciale et peut prendre jusqu’à deux ans.
  2. Évaluer votre entreprise selon vos besoins financiers.
  3. Sous-évaluer vos actifs incorporels (achalandage, brevet, etc.).
  4. En parler ouvertement à vos employés ou clients avant de passer à l’action.
  5. Ne pas considérer les actifs excédentaires et/ou le financement non utilisé pour établir la valeur de l’entreprise.
  6. Ne pas identifier les acheteurs stratégiques (effet de synergie et économie d’échelle).
  7. Choisir un conseiller inexpérimenté pour la vente de votre entreprise.

Mettre de l’ordre dans les affaires courantes de l’entreprise est un volet très important de la planification. Il peut s’agir de combler un poste vacant, résoudre un conflit de travail, régler un problème de perception de comptes, etc. Le prix qu’un acheteur sera prêt à payer dépendra largement de l’autonomie atteinte par l’entreprise et des bénéfices réalisés par celle-ci. De plus, une sérieuse réflexion doit être faite sur le meilleur moment pour vendre, sur la valeur réelle de l’entreprise, sur les acheteurs potentiels et sur l’approche stratégique à adopter.